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工商银行江西省分行营业部拓展金融服务模式 支持小微企业发展

  为增强服务实体经济的能力、创新小微企业信贷服务渠道与模式,近年来,工商银行江西省分行营业部通过搭建合作平台、优化服务模式、深化产品创新等措施为辖内小微企业提供了多元化、深层次的金融服务,切实解决了小微企业融资难题,扶持了地方小微企业健康发展,扩大了社会影响力。

工商银行江西省分行营业部拓展金融服务模式 支持小微企业发展

  建平台 银政合作促发展

  通过加强与政府各部门合作,搭建银政合作平台,助力小微企业发展。

  “去年,我们公司想要扩大规模,试着向工行申请贷款,没想到很快就批下来了,现在公司发展的很顺利。”市内一家塑料制品企业的负责人感慨道,作为小微企业,每一步发展都面临很多考验,工行的“绿灯”服务为企业发展解决了后顾之忧。2016年该塑料制品企业的负责人吴总看到该行小微企业产品宣传,报着试试看的态度拨通了工商银行江西省分行营业部业务咨询电话,该行在了解客户需求及企业基本情况后第一时间进行了现场回访。根据调查了解,该企业是一家经营塑料制品研发、生产及废旧塑料回收、加工、销售的企业,由于近期供应订单加大及对未来市场前景的看好,想扩大经营增加一条生产流水线,一条流水线的增加就意味着大量人力物力的投入,资金从哪来,成了企业主头疼的难题。针对企业情况,该行结合现行政府政策与产品优势、优惠向企业推荐了工行小企业财园通贷款,并借助于银政合作平台优势在短期内成功为企业发放了300万元财园通贷款。

  据悉,2016年以来,工商银行江西省分行营业部加强了与各区财政、园区的全面合作,从政府政策及该行业务实际出发,搭建了银政合作平台,扩大了其财园通贷款对小微企业的辐射范围,助力小微企业健康发展。统计数据显示,截止2016年末,该营业部当年累计发放财园通贷款1.4亿元,惠及小微企业客户30余户。截止2017年6月末,今年上半年累计发放财园通贷款1.3亿元,惠及小微企业客户40余户。

  解难题 部门联动破瓶颈

  不断加强行内各部门联动,破解小微企业融资瓶颈。

  2016年下半年,工商银行江西省分行营业部在对大客户进行定期走访时发现,一家企业由于受市场政策变化,导致下游经销商资金紧张,加之无法向银行提供有效增信措施陷入融资困境,一定程度上影响了企业发展。在详细了解该企业情况后,营业部小微企业经营中心与大客户中心进行联动,通过多次现场走访和实地调查,针对该企业上下游结算方式、交易模式等特点,优化该行产品组合,并于2016年7月顺利为该集团客户下游经销商办理了预付款融资业务,截至目前,该集团客户下游客户中已列入该行名单制管理的小企业客户达50余户,累计发放贷款2000余万元。

  这只不过是工商银行江西省分行营业部为小微企业实实在在解决困难的一个缩影。2017年,该营业部不断加大行内各部门、各支行联动,特别是小微企业经营中心与大客户中心的联动营销,通过全面整合客户资源,优化产品组合等方式增强了对大中型客户上下游企业的融资支持,解决了该类小微企业客户融资难、融资贵的问题,满足了其周期性资金流动需求,促进了实体经济健康发展。

  拓渠道 产业集群重规划

  通过重视产业集群市场规划,不断拓宽小微企业融资渠道。

工商银行江西省分行营业部拓展金融服务模式 支持小微企业发展

营业部昌北支行深入企业实地考察了解企业金融服务需求

  “江西省安义工业园区”成立于2006年,是一家省级工业园区,园区现共有企业194户,经过近十年的发展,园区围绕铝合金型材、塑料型材、不锈钢型材3大主导建材产品,集群内产业链条不断延伸,配套企业上下游关键环节持续跟进,形成了较为完善的产业链条,成为了当地的支柱型产业经济集群。但由于安义县铝型材行业是一个资本密集及劳动密集型的企业,企业固定资产投入较高,人力成本及生产经营费用支出也较大,故对银行融资需求较大。面对金融市场上同质性较高的多类银行产品,许多企业经营者都无奈的摇摇头,“该抵押的都抵押了,现在还想向银行借钱难!可是企业正处于成长阶段,需要的资金量也较大”。2016年,嗅觉敏感的工商银行江西省分行营业部率先加快了对安义县铝型材行业产业集群客户进行市场规划分析的步伐,针对安义县铝型材行业经营状况、行业政策、融资服务需求,该部进行了详细的调研,并制定了符合区域行业特色的小企业融资方案,截止2017年6月末,该部已累计发放该行业类贷款1.5亿元。

  目前,工商银行江西省分行营业部通过对辖内产业集群、专业市场的调研及规划分析,还为更多小微企业“量身定制”了一系列创新融资方案及特色产品,拓宽了小微企业客户融资渠道,受到了客户的一致好评。

  创产品 创新产品助腾飞

  通过加大新产品创新力度,增加快速拓展优质客户渠道。

  2017年年初,工商银行江西省分行利用该行大数据平台,筛选优质客户,制定了“快易贷”创新产品,依托该产品办理手续便捷、放款速度快,无抵押纯信用的优势,选准客户,积极营销,截止2017年6月末,工商银行江西省分行营业部通过该产品快速拓户60余户,由于办理效率高,放款速度快,客户得到了良好体验。(工商银行江西省分行 供稿)

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